Notes

How To Be Successful? from Sam Altman

05 Jan 2022

Sam Altman은 인간을 위한 AI를 연구하는 비영리 단체인 OpenAI의 CEO 이다. 원래도 OpenAI는 Deepmind나 Google Brain과 쌍벽을 이루는 연구 집단이었으나 ChatGPT이라는 application을 성공적으로 런칭해서 지금은 그 위상이 더욱 높아졌다. 그런 단체의 leader인 Sam이 어떻게 하면 성공할 수 있는가?에 대해서 글을 작성한 바 있기에 이를 번역해서 소개하려고 한다.

(원문은 link 에 있으며 모든 번역은 deepl을 사용했다.)

How To Be Successful

저는 수천 명의 창업자들을 관찰하면서 엄청난 돈을 벌거나 중요한 무언가를 창조하기 위해 무엇이 필요한지에 대해 많은 생각을 해왔습니다. 일반적으로 사람들은 처음에는 전자를 원하다가 결국에는 후자를 원하게 됩니다.

다음은 이러한 예외적인 성공을 달성하는 방법에 대한 13가지 생각입니다. 특권이나 노력을 통해 이미 어느 정도의 성공에 도달하고 이를 이상치 성공으로 바꾸기 위한 노력을 기울이고자 한다면 여기에 소개된 모든 것이 더 쉬워집니다. [1] 하지만 대부분의 내용은 누구에게나 적용됩니다.

I’ve observed thousands of founders and thought a lot about what it takes to make a huge amount of money or to create something important. Usually, people start off wanting the former and end up wanting the latter. Here are 13 thoughts about how to achieve such outlier success. Everything here is easier to do once you’ve already reached a baseline degree of success (through privilege or effort) and want to put in the work to turn that into outlier success. [1] But much of it applies to anyone.

1. Compound yourself

컴파운딩은 마법입니다. 어디에서나 찾아보세요. 지수 곡선은 부를 창출하는 열쇠입니다.

매년 50%씩 가치가 성장하는 중소기업은 단기간에 거대 기업으로 성장합니다. 전 세계에서 진정한 네트워크 효과와 엄청난 확장성을 가진 비즈니스는 거의 없습니다. 하지만 기술 덕분에 점점 더 많은 기업이 그럴 수 있게 될 것입니다. 이러한 비즈니스를 찾고 만들어내는 데 많은 노력을 기울일 가치가 있습니다.

여러분도 기하급수적인 곡선이 되기를 원한다면, 여러분의 삶이 계속 상승하는 올바른 궤적을 따르는 것을 목표로 삼아야 합니다. 대부분의 경력은 상당히 선형적으로 발전하기 때문에 복리 효과가 있는 커리어를 향해 나아가는 것이 중요합니다.

2년 동안 일한 사람이 20년 동안 일한 사람만큼 효율적일 수 있고, 학습 속도가 항상 높아야 하는 커리어는 원하지 않을 것입니다. 경력이 쌓일수록 각 업무 단위에서 점점 더 많은 성과를 창출해야 합니다. 자본, 기술, 브랜드, 네트워크 효과, 사람 관리 등 이러한 영향력을 발휘할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

돈, 지위, 세상에 미치는 영향력 등 성공 지표로 정의하는 모든 것에 0을 하나 더하는 데 집중하는 것이 유용합니다. 저는 다음 일을 찾기 위해 프로젝트 사이에 필요한 만큼의 시간을 기꺼이 할애합니다. 하지만 저는 항상 성공한다면 제 커리어의 나머지 부분을 각주처럼 만들 수 있는 프로젝트가 되기를 원합니다.

대부분의 사람들은 선형적인 기회에 얽매여 있습니다. 잠재적인 단계적 변화에 집중하기 위해 작은 기회는 기꺼이 놓아두세요.

회사든 개인의 커리어든 비즈니스에서 가장 큰 경쟁 우위는 세상의 다양한 시스템이 어떻게 결합될지에 대한 폭넓은 시각을 가진 장기적인 사고라고 생각합니다. 복합 성장의 주목할 만한 측면 중 하나는 가장 먼 미래가 가장 중요하다는 것입니다. 진정으로 장기적인 관점을 가진 사람이 거의 없는 세상에서 시장은 그런 사람들에게 풍성한 보상을 제공합니다.

기하급수적인 성장세를 믿고 인내심을 갖고 즐겁게 놀랄 수 있습니다.

Compounding is magic. Look for it everywhere. Exponential curves are the key to wealth generation. A medium-sized business that grows 50% in value every year becomes huge in a very short amount of time. Few businesses in the world have true network effects and extreme scalability. But with technology, more and more will. It’s worth a lot of effort to find them and create them. You also want to be an exponential curve yourself—you should aim for your life to follow an ever-increasing up-and-to-the-right trajectory. It’s important to move towards a career that has a compounding effect—most careers progress fairly linearly. You don't want to be in a career where people who have been doing it for two years can be as effective as people who have been doing it for twenty—your rate of learning should always be high. As your career progresses, each unit of work you do should generate more and more results. There are many ways to get this leverage, such as capital, technology, brand, network effects, and managing people. It’s useful to focus on adding another zero to whatever you define as your success metric—money, status, impact on the world, or whatever. I am willing to take as much time as needed between projects to find my next thing. But I always want it to be a project that, if successful, will make the rest of my career look like a footnote. Most people get bogged down in linear opportunities. Be willing to let small opportunities go to focus on potential step changes. I think the biggest competitive advantage in business—either for a company or for an individual’s career—is long-term thinking with a broad view of how different systems in the world are going to come together. One of the notable aspects of compound growth is that the furthest out years are the most important. In a world where almost no one takes a truly long-term view, the market richly rewards those who do. Trust the exponential, be patient, and be pleasantly surprised.

2. Have almost too much self-belief

자기 신념은 엄청나게 강력합니다. 제가 아는 가장 성공한 사람들은 거의 망상에 가까울 정도로 자신을 믿습니다.

이를 일찍 키우세요. 자신의 판단력이 뛰어나고 지속적으로 성과를 낼 수 있다는 데이터 포인트를 더 많이 확보할수록 자신을 더욱 신뢰하세요.

자신을 믿지 못하면 미래에 대한 상반된 생각을 갖기 어렵습니다. 하지만 바로 이 지점에서 대부분의 가치가 창출됩니다.

수년 전 Elon Musk가 저를 데리고 SpaceX 공장을 견학했던 때가 기억납니다. 그는 로켓의 모든 부품을 제조하는 과정에 대해 자세히 설명했지만, 그중에서도 화성에 대형 로켓을 보내는 것에 대해 이야기할 때 그의 얼굴에 나타난 절대적인 확신에 찬 표정이 기억에 남습니다. “저게 바로 신념의 기준이구나”라는 생각이 들었습니다.

자신과 팀의 사기를 관리하는 것은 대부분의 노력에서 가장 큰 도전 과제 중 하나입니다. 자기 신념이 없으면 거의 불가능합니다. 안타깝게도 야망이 클수록 세상은 여러분을 무너뜨리려고 더 많이 시도할 것입니다.

대부분의 성공한 사람들은 사람들이 틀렸다고 생각했을 때 적어도 한 번은 미래에 대해 정말 옳았습니다. 그렇지 않았다면 그들은 훨씬 더 많은 경쟁에 직면했을 것입니다.

자기 신념은 자기 인식과 균형을 이루어야 합니다. 저는 예전에는 어떤 종류의 비판도 싫어하고 적극적으로 피했습니다. 하지만 지금은 항상 사실이라는 가정 하에 비판을 경청한 다음 행동 여부를 결정하려고 노력합니다. 진실을 추구하는 것은 어렵고 종종 고통스럽지만, 자기 믿음과 자기 망상을 구분하는 기준이 됩니다.

또한, 이러한 균형은 자격이 없고 현실과 동떨어진 사람으로 보이지 않도록 도와줍니다.

Self-belief is immensely powerful. The most successful people I know believe in themselves almost to the point of delusion. Cultivate this early. As you get more data points that your judgment is good and you can consistently deliver results, trust yourself more. If you don’t believe in yourself, it’s hard to let yourself have contrarian ideas about the future. But this is where most value gets created. I remember when Elon Musk took me on a tour of the SpaceX factory many years ago. He talked in detail about manufacturing every part of the rocket, but the thing that sticks in memory was the look of absolute certainty on his face when he talked about sending large rockets to Mars. I left thinking “huh, so that’s the benchmark for what conviction looks like.” Managing your own morale—and your team’s morale—is one of the greatest challenges of most endeavors. It’s almost impossible without a lot of self-belief. And unfortunately, the more ambitious you are, the more the world will try to tear you down. Most highly successful people have been really right about the future at least once at a time when people thought they were wrong. If not, they would have faced much more competition. Self-belief must be balanced with self-awareness. I used to hate criticism of any sort and actively avoided it. Now I try to always listen to it with the assumption that it’s true, and then decide if I want to act on it or not. Truth-seeking is hard and often painful, but it is what separates self-belief from self-delusion. This balance also helps you avoid coming across as entitled and out of touch.

3. Learn to think independently

독창적인 사고는 가르치기 매우 어렵기 때문에 기업가정신은 가르치기가 매우 어렵습니다. 학교는 이를 가르치기 위해 설립된 곳이 아니며, 오히려 그 반대의 것을 보상하는 경우가 많습니다. 따라서 스스로 키워야 합니다.

첫 번째 원칙에서 생각하고 새로운 아이디어를 만들어내는 것은 재미있으며, 이를 교환할 사람들을 찾는 것은 이를 더 잘할 수 있는 좋은 방법입니다. 다음 단계는 이러한 아이디어를 현실 세계에서 쉽고 빠르게 테스트할 수 있는 방법을 찾는 것입니다.

“여러 번 실패하고 한 번은 정말 맞을 것이다”는 것이 기업가들의 방식입니다. 운이 좋으려면 스스로에게 많은 기회를 주어야 합니다.

가장 강력한 교훈 중 하나는 해결책이 없어 보이는 상황에서도 어떻게 해야 할지 알아낼 수 있다는 것입니다. 이 일을 더 많이 할수록 더 많이 믿게 될 것입니다. 그릿은 쓰러진 후 다시 일어날 수 있다는 것을 배우는 데서 비롯됩니다.

Entrepreneurship is very difficult to teach because original thinking is very difficult to teach. School is not set up to teach this—in fact, it generally rewards the opposite. So you have to cultivate it on your own. Thinking from first principles and trying to generate new ideas is fun, and finding people to exchange them with is a great way to get better at this. The next step is to find easy, fast ways to test these ideas in the real world. “I will fail many times, and I will be really right once” is the entrepreneurs’ way. You have to give yourself a lot of chances to get lucky. One of the most powerful lessons to learn is that you can figure out what to do in situations that seem to have no solution. The more times you do this, the more you will believe it. Grit comes from learning you can get back up after you get knocked down.

4. Get good at “sales”

자기 신념만으로는 충분하지 않습니다. 자신이 믿는 바를 다른 사람들에게 설득할 수 있어야 합니다.

모든 훌륭한 직업은 어느 정도는 영업직이 됩니다. 고객, 예비 직원, 언론, 투자자 등에게 자신의 계획을 전도해야 합니다. 이를 위해서는 영감을 주는 비전, 강력한 커뮤니케이션 기술, 어느 정도의 카리스마, 실행 능력의 증거가 필요합니다.

커뮤니케이션, 특히 서면 커뮤니케이션을 잘하는 것은 투자할 가치가 있는 일입니다. 명확하게 의사 소통하기 위한 최선의 조언은 먼저 자신의 생각을 명확히 한 다음 평이하고 간결한 언어를 사용하라는 것입니다.

영업을 잘하는 가장 좋은 방법은 자신이 판매하는 제품을 진정으로 믿는 것입니다. 진정으로 믿는 것을 팔면 기분이 좋지만, 뱀 기름을 팔려고 하면 끔찍한 기분이 듭니다.

영업을 잘하는 것은 다른 기술을 향상시키는 것과 마찬가지로 의도적인 연습을 통해 누구나 더 잘할 수 있습니다. 하지만 어떤 이유에서인지, 아마도 불쾌한 느낌 때문인지 많은 사람들이 영업을 배울 수 없는 것으로 취급합니다.

제 또 다른 영업 팁은 중요한 일이 있을 때마다 직접 찾아가서 설명하는 것입니다. 처음 시작할 때는 항상 기꺼이 비행기를 탔습니다. 불필요한 경우가 많았지만, 그 덕분에 세 번이나 다른 길을 택했을지도 모르는 커리어의 전환점을 맞이할 수 있었습니다.

Self-belief alone is not sufficient—you also have to be able to convince other people of what you believe. All great careers, to some degree, become sales jobs. You have to evangelize your plans to customers, prospective employees, the press, investors, etc. This requires an inspiring vision, strong communication skills, some degree of charisma, and evidence of execution ability. Getting good at communication—particularly written communication—is an investment worth making. My best advice for communicating clearly is to first make sure your thinking is clear and then use plain, concise language. The best way to be good at sales is to genuinely believe in what you’re selling. Selling what you truly believe in feels great, and trying to sell snake oil feels awful. Getting good at sales is like improving at any other skill—anyone can get better at it with deliberate practice. But for some reason, perhaps because it feels distasteful, many people treat it as something unlearnable. My other big sales tip is to show up in person whenever it’s important. When I was first starting out, I was always willing to get on a plane. It was frequently unnecessary, but three times it led to career-making turning points for me that otherwise would have gone the other way.

5. Make it easy to take risks

대부분의 사람들은 위험을 과대평가하고 보상을 과소평가합니다. 항상 옳다는 것은 불가능하기 때문에 위험을 감수하는 것이 중요합니다. 많은 것을 시도하고 더 많은 것을 배우면서 빠르게 적응해야 하기 때문입니다.

경력 초기에 위험을 감수하는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다. 잃을 것이 많지 않고 얻을 수 있는 것도 많기 때문입니다. 기본적인 의무를 다할 수 있는 수준에 도달하면 위험을 감수하는 것이 쉬워지도록 노력해야 합니다. 틀리면 1배를 잃지만 성공하면 100배를 벌 수 있는 작은 베팅을 찾아보세요. 그런 다음 그 방향으로 더 큰 베팅을 하세요.

하지만 너무 오래 저축하지 마세요. YC에서는 구글이나 페이스북에서 오랜 시간 근무한 창업자들에게서 종종 문제를 발견했습니다. 편안한 삶, 예측 가능한 직업, 무엇을 하든 성공한다는 평판에 익숙해지면 이를 떠나기가 매우 어려워집니다(사람들은 항상 자신의 라이프스타일과 내년 연봉을 일치시키는 놀라운 능력을 가지고 있습니다). 퇴사하더라도 다시 돌아오고 싶은 유혹이 큽니다. 장기적인 성취감보다 단기적인 이익과 편리함을 우선시하는 것은 인간의 본성입니다.

하지만 이직하지 않을 때는 직감에 따라 정말 흥미로울 수 있는 일에 시간을 투자할 수 있습니다. 가능한 한 오랫동안 삶을 저렴하고 유연하게 유지하는 것은 강력한 방법이지만, 분명한 대가가 따릅니다.

Most people overestimate risk and underestimate reward. Taking risks is important because it’s impossible to be right all the time—you have to try many things and adapt quickly as you learn more. It’s often easier to take risks early in your career; you don’t have much to lose, and you potentially have a lot to gain. Once you’ve gotten yourself to a point where you have your basic obligations covered you should try to make it easy to take risks. Look for small bets you can make where you lose 1x if you’re wrong but make 100x if it works. Then make a bigger bet in that direction. Don’t save up for too long, though. At YC, we’ve often noticed a problem with founders that have spent a lot of time working at Google or Facebook. When people get used to a comfortable life, a predictable job, and a reputation of succeeding at whatever they do, it gets very hard to leave that behind (and people have an incredible ability to always match their lifestyle to next year’s salary). Even if they do leave, the temptation to return is great. It’s easy—and human nature—to prioritize short-term gain and convenience over long-term fulfillment. But when you aren’t on the treadmill, you can follow your hunches and spend time on things that might turn out to be really interesting. Keeping your life cheap and flexible for as long as you can is a powerful way to do this, but obviously comes with tradeoffs.

6. Focus

집중은 일의 성과를 배가시키는 힘입니다.

제가 만난 거의 모든 사람들이 무엇에 집중해야 할지 생각하는 데 더 많은 시간을 할애하면 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 말합니다. 많은 시간을 일하는 것보다 올바른 일을 하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 대부분의 사람들은 중요하지 않은 일에 대부분의 시간을 낭비합니다.

해야 할 일이 무엇인지 파악했다면, 소수의 우선순위를 빠르게 달성하기 위해 멈추지 마세요. 저는 아직까지 일 처리가 느린 사람 중 성공한 사람을 만나본 적이 없습니다.

Focus is a force multiplier on work. Almost everyone I’ve ever met would be well-served by spending more time thinking about what to focus on. It is much more important to work on the right thing than it is to work many hours. Most people waste most of their time on stuff that doesn’t matter. Once you have figured out what to do, be unstoppable about getting your small handful of priorities accomplished quickly. I have yet to meet a slow-moving person who is very successful.

7. Work hard

똑똑하거나 열심히 일하면 해당 분야에서 90번째 백분위 수에 도달할 수 있으며, 이는 여전히 큰 성취입니다. 하지만 99번째 백분위수에 도달하려면 두 가지가 모두 필요합니다. 훌륭한 아이디어를 가지고 있고 기꺼이 많은 일을 하는 매우 재능 있는 다른 사람들과 경쟁하게 됩니다.

극단적인 사람들이 극단적인 결과를 얻습니다. 많은 일을 하는 것은 삶의 큰 희생을 수반하며, 일을 하지 않기로 결정하는 것은 지극히 이성적인 결정입니다. 하지만 많은 장점이 있습니다. 대부분의 경우와 마찬가지로 추진력이 더해지면 성공이 성공을 낳습니다.

그리고 그것은 종종 정말 재미있습니다. 인생의 가장 큰 기쁨 중 하나는 자신의 목적을 찾고, 그 목적을 달성하며, 자신의 영향력이 자신보다 더 큰 무언가에 중요하다는 것을 발견하는 것입니다. 최근 한 YC 창립자는 대기업에서 퇴사하고 최대한의 영향력을 발휘하기 위해 노력한 후 얼마나 더 행복하고 성취감을 느꼈는지 매우 놀라워했습니다. 열심히 일하는 것은 축하받아야 할 일입니다.

미국의 특정 지역에서 열심히 일하는 것이 왜 나쁜 일이 되었는지는 잘 모르겠지만, 미국 외의 다른 지역에서는 기업가들이 보여주는 에너지와 추진력이 새로운 기준이 되고 있는 것은 분명합니다.

지치지 않고 열심히 일할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 사람들은 저마다 자신만의 전략을 찾지만, 거의 항상 효과가 있는 전략 중 하나는 좋아하는 사람들과 함께 많은 시간을 보내는 것을 좋아하는 일을 찾는 것입니다.

인생의 일정 기간 동안 대부분의 시간을 일하지 않고도 직업적으로 매우 성공할 수 있다고 생각하는 사람들은 해를 끼치고 있다고 생각합니다. 실제로 업무 체력은 장기적인 성공의 가장 큰 예측인자 중 하나인 것 같습니다.

열심히 일하는 것에 대해 한 가지 더 생각해보면, 경력 초기에 열심히 일하는 것이 좋습니다. 열심히 일하면 이자가 붙기 때문에 일찍 시작할수록 그 혜택을 누릴 수 있는 시간이 더 길어집니다. 또한 다른 책임이 적을 때 열심히 일하기가 더 쉬운데, 젊을 때는 종종 그렇지만 항상 그런 것은 아닙니다.

You can get to about the 90th percentile in your field by working either smart or hard, which is still a great accomplishment. But getting to the 99th percentile requires both—you will be competing with other very talented people who will have great ideas and be willing to work a lot. Extreme people get extreme results. Working a lot comes with huge life trade-offs, and it’s perfectly rational to decide not to do it. But it has a lot of advantages. As in most cases, momentum compounds, and success begets success. And it’s often really fun. One of the great joys in life is finding your purpose, excelling at it, and discovering that your impact matters to something larger than yourself. A YC founder recently expressed great surprise about how much happier and more fulfilled he was after leaving his job at a big company and working towards his maximum possible impact. Working hard at that should be celebrated. It’s not entirely clear to me why working hard has become a Bad Thing in certain parts of the US, but this is certainly not the case in other parts of the world—the amount of energy and drive exhibited by entrepreneurs outside of the US is quickly becoming the new benchmark. You have to figure out how to work hard without burning out. People find their own strategies for this, but one that almost always works is to find work you like doing with people you enjoy spending a lot of time with. I think people who pretend you can be super successful professionally without working most of the time (for some period of your life) are doing a disservice. In fact, work stamina seems to be one of the biggest predictors of long-term success. One more thought about working hard: do it at the beginning of your career. Hard work compounds like interest, and the earlier you do it, the more time you have for the benefits to pay off. It’s also easier to work hard when you have fewer other responsibilities, which is frequently but not always the case when you’re young.

8. Be bold

저는 쉬운 창업보다는 어려운 창업이 더 쉽다고 생각합니다. 사람들은 흥미진진한 일의 일부가 되고 싶어 하고 자신의 일이 중요하다고 느끼기 때문입니다.

중요한 문제를 해결해 나가고 있다면, 여러분을 돕고 싶어하는 사람들이 끊임없이 몰려들 것입니다. 더 큰 야망을 품고 자신이 정말 하고 싶은 일을 하는 것을 두려워하지 마세요.

다른 사람들이 밈 회사를 창업하고 있는데, 유전자 편집 회사를 창업하고 싶다면 망설이지 말고 바로 시작하세요.

호기심을 따라가세요. 여러분에게 흥미로워 보이는 것은 다른 사람들에게도 흥미로워 보이는 경우가 많습니다.

I believe that it’s easier to do a hard startup than an easy startup. People want to be part of something exciting and feel that their work matters. If you are making progress on an important problem, you will have a constant tailwind of people wanting to help you. Let yourself grow more ambitious, and don’t be afraid to work on what you really want to work on. If everyone else is starting meme companies, and you want to start a gene-editing company, then do that and don’t second guess it. Follow your curiosity. Things that seem exciting to you will often seem exciting to other people too.

9. Be willful

큰 비밀은 대부분의 사람들이 시도조차 하지 않고 그냥 있는 그대로의 상황을 받아들이기만 해도 놀라운 비율로 세상을 내 뜻대로 바꿀 수 있다는 사실입니다.

사람들은 일을 실현할 수 있는 엄청난 능력을 가지고 있습니다. 자기 의심, 너무 일찍 포기하기, 충분히 노력하지 않는 것의 조합은 대부분의 사람들이 자신의 잠재력 근처에도 도달하지 못하게 합니다.

원하는 것을 요구하세요. 보통 원하는 것을 얻지 못할 수도 있고, 거절당하면 고통스러울 수도 있습니다. 하지만 이 방법이 효과가 있을 때는 놀랍도록 잘 작동합니다.

거의 항상 “나는 이 일이 성공할 때까지 계속할 것이고, 어떤 어려움이 있더라도 해결해낼 것이다”라고 말하고 진심을 다하는 사람들이 성공합니다. 이들은 운이 따를 때까지 기다릴 만큼 끈질기게 노력합니다.

에어비앤비는 제가 벤치마킹하는 대상입니다. 아이들이 야구 카드에 사용하는 9개 슬롯 3링 바인더 페이지에 신용카드를 한도 초과하여 보관하고, 매 끼니마다 달러 스토어 시리얼을 먹고, 강력한 이해관계가 얽힌 전투를 계속하는 등 재현하고 싶지 않은 이야기가 너무 많지만, 그들은 운이 그들의 길을 갈 때까지 충분히 오래 살아남을 수 있었죠.

의지가 있으려면 낙관적이어야 하는데, 이는 연습을 통해 개선할 수 있는 성격 특성입니다. 저는 비관적인 사람 중 성공한 사람을 본 적이 없습니다.

A big secret is that you can bend the world to your will a surprising percentage of the time—most people don’t even try, and just accept that things are the way that they are. People have an enormous capacity to make things happen. A combination of self-doubt, giving up too early, and not pushing hard enough prevents most people from ever reaching anywhere near their potential. Ask for what you want. You usually won’t get it, and often the rejection will be painful. But when this works, it works surprisingly well. Almost always, the people who say “I am going to keep going until this works, and no matter what the challenges are I’m going to figure them out”, and mean it, go on to succeed. They are persistent long enough to give themselves a chance for luck to go their way. Airbnb is my benchmark for this. There are so many stories they tell that I wouldn’t recommend trying to reproduce (keeping maxed-out credit cards in those nine-slot three-ring binder pages kids use for baseball cards, eating dollar store cereal for every meal, battle after battle with powerful entrenched interest, and on and on) but they managed to survive long enough for luck to go their way. To be willful, you have to be optimistic—hopefully this is a personality trait that can be improved with practice. I have never met a very successful pessimistic person.

10. Be hard to compete with

대부분의 사람들은 경쟁하기 어려운 기업이 더 가치가 있다는 것을 알고 있습니다. 이는 중요하고 분명한 사실입니다.

하지만 이는 개인에게도 마찬가지입니다. 내가 하는 일을 다른 사람이 더 적은 비용으로 할 수 있다면 결국 그렇게 될 것입니다.

경쟁하기 어려워지는 가장 좋은 방법은 레버리지를 쌓는 것입니다. 예를 들어, 인맥을 활용하거나, 강력한 개인 브랜드를 구축하거나, 여러 분야의 교차점에 능숙해지면 됩니다. 이 밖에도 다양한 전략이 있지만, 여러분만의 방법을 찾아내야 합니다.

대부분의 사람들은 함께 어울리는 대부분의 사람들이 하는 대로 행동합니다. 다른 사람들이 하는 일을 똑같이 한다면 경쟁에서 살아남기 어렵기 때문에 이러한 모방 행동은 대개 실수입니다.

Most people understand that companies are more valuable if they are difficult to compete with. This is important, and obviously true. But this holds true for you as an individual as well. If what you do can be done by someone else, it eventually will be, and for less money. The best way to become difficult to compete with is to build up leverage. For example, you can do it with personal relationships, by building a strong personal brand, or by getting good at the intersection of multiple different fields. There are many other strategies, but you have to figure out some way to do it. Most people do whatever most people they hang out with do. This mimetic behavior is usually a mistake—if you’re doing the same thing everyone else is doing, you will not be hard to compete with.

11. Build a network

훌륭한 업무에는 팀이 필요합니다. 때로는 긴밀하게, 때로는 느슨하게 함께 일할 재능 있는 사람들의 네트워크를 개발하는 것은 훌륭한 커리어의 필수적인 부분입니다. 정말 유능한 사람들로 구성된 네트워크의 규모가 종종 성취할 수 있는 것의 한계가 되기도 합니다.

네트워크를 구축하는 효과적인 방법은 가능한 한 많은 사람들을 돕는 것입니다. 오랜 기간에 걸쳐 이 일을 해왔기 때문에 제 최고의 커리어 기회와 최고의 투자 4건 중 3건을 이끌어낼 수 있었습니다. 저는 10년 전에 창업자를 돕기 위해 했던 일로 인해 저에게 좋은 일이 일어나는 경우가 얼마나 자주 있는지 계속 놀라고 있습니다.

네트워크를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 함께 일하는 사람들을 진심으로 돌보는 것으로 평판을 쌓는 것입니다. 좋은 점을 지나칠 정도로 관대하게 공유하면 10배로 돌아올 것입니다. 또한 사람들이 무엇을 잘하는지 평가하는 방법을 배워 해당 역할에 배치하세요. (이는 제가 경영에 대해 배운 가장 중요한 내용이며, 관련 서적도 많이 읽지 않았습니다.) 사람들이 자신이 생각했던 것보다 더 많은 것을 성취할 수 있도록 충분히 강하게 밀어붙이되, 너무 세게 밀어붙여 지치게 하지는 않는다는 평판을 얻고 싶을 것입니다.

누구나 어떤 일에는 다른 사람보다 더 잘할 수 있습니다. 약점이 아닌 강점으로 자신을 정의하세요. 자신의 약점을 인정하고 이를 극복하는 방법을 찾아내되, 약점 때문에 하고 싶은 일을 하지 못하는 일은 없도록 하세요. “나는 Y를 잘 못해서 X를 할 수 없다”는 말은 창업가들로부터 의외로 자주 듣는 말이며, 거의 항상 창의력 부족을 반영하는 말입니다. 자신의 약점을 보완하는 가장 좋은 방법은 자신과 같은 일을 잘하는 사람을 고용하는 대신 상호보완적인 팀원을 고용하는 것입니다.

네트워크 구축에서 특히 중요한 부분은 아직 발견되지 않은 인재를 발견하는 데 능숙해지는 것입니다. 지능, 추진력, 창의성을 빠르게 발견하는 것은 연습을 통해 훨씬 쉬워집니다. 가장 쉽게 배울 수 있는 방법은 많은 사람을 만나서 어떤 사람이 인상적인지, 어떤 사람이 그렇지 않은지 계속 추적하는 것입니다. 개선 속도를 가장 중요하게 생각하며, 경험이나 현재의 성취를 과대평가하지 마세요.

저는 새로운 사람을 만날 때 항상 “이 사람은 천부적인 재능이 있는 사람인가?”라고 스스로에게 물어보려고 노력합니다. 이 질문은 훌륭한 성과를 거둘 수 있는 사람을 찾는 데 매우 좋은 휴리스틱입니다.

네트워크를 구축하는 특별한 방법은 경력 초기에 저명한 사람을 찾아서 내기를 거는 것입니다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 당연히 도움을 주기 위해 노력하는 것입니다. (그리고 나중에 언젠가는 반드시 갚아야 한다는 사실을 기억하세요!)

마지막으로, 여러분의 야망을 지지하는 긍정적인 사람들과 시간을 보내는 것을 잊지 마세요.

Great work requires teams. Developing a network of talented people to work with—sometimes closely, sometimes loosely—is an essential part of a great career. The size of the network of really talented people you know often becomes the limiter for what you can accomplish. An effective way to build a network is to help people as much as you can. Doing this, over a long period of time, is what lead to most of my best career opportunities and three of my four best investments. I’m continually surprised how often something good happens to me because of something I did to help a founder ten years ago. One of the best ways to build a network is to develop a reputation for really taking care of the people who work with you. Be overly generous with sharing the upside; it will come back to you 10x. Also, learn how to evaluate what people are great at, and put them in those roles. (This is the most important thing I have learned about management, and I haven’t read much about it.) You want to have a reputation for pushing people hard enough that they accomplish more than they thought they could, but not so hard they burn out. Everyone is better at some things than others. Define yourself by your strengths, not your weaknesses. Acknowledge your weaknesses and figure out how to work around them, but don’t let them stop you from doing what you want to do. “I can’t do X because I’m not good at Y” is something I hear from entrepreneurs surprisingly often, and almost always reflects a lack of creativity. The best way to make up for your weaknesses is to hire complementary team members instead of just hiring people who are good at the same things you are. A particularly valuable part of building a network is to get good at discovering undiscovered talent. Quickly spotting intelligence, drive, and creativity gets much easier with practice. The easiest way to learn is just to meet a lot of people, and keep track of who goes on to impress you and who doesn’t. Remember that you are mostly looking for rate of improvement, and don’t overvalue experience or current accomplishment. I try to always ask myself when I meet someone new “is this person a force of nature?” It’s a pretty good heuristic for finding people who are likely to accomplish great things. A special case of developing a network is finding someone eminent to take a bet on you, ideally early in your career. The best way to do this, no surprise, is to go out of your way to be helpful. (And remember that you have to pay this forward at some point later!) Finally, remember to spend your time with positive people who support your ambitions.

12. You get rich by owning things

어린 시절 가장 큰 경제적 오해는 사람들이 높은 연봉으로 부자가 된다는 것이었습니다. 예를 들어 연예인과 같은 일부 예외가 있기는 하지만, 포브스 리스트의 역사상 월급으로 부자가 된 사람은 거의 없습니다.

진정한 부자가 되려면 가치가 급격히 상승하는 물건을 소유해야 합니다.

이는 사업체, 부동산, 천연자원, 지적 재산 또는 기타 유사한 것일 수 있습니다. 하지만 어떤 식으로든 시간을 파는 것이 아니라 무언가에 대한 지분을 소유해야 합니다. 시간은 선형적으로만 확장됩니다.

가치가 빠르게 증가하는 물건을 만드는 가장 좋은 방법은 사람들이 원하는 물건을 대규모로 만드는 것입니다.

The biggest economic misunderstanding of my childhood was that people got rich from high salaries. Though there are some exceptions—entertainers for example —almost no one in the history of the Forbes list has gotten there with a salary. You get truly rich by owning things that increase rapidly in value. This can be a piece of a business, real estate, natural resource, intellectual property, or other similar things. But somehow or other, you need to own equity in something, instead of just selling your time. Time only scales linearly. The best way to make things that increase rapidly in value is by making things people want at scale.

13. Be internally driven

대부분의 사람들은 다른 사람들에게 깊은 인상을 남기고 싶어서 주로 외향적인 행동을 합니다. 이는 여러 가지 이유로 좋지 않지만, 여기에는 두 가지 중요한 이유가 있습니다.

첫째, 여러분은 합의된 아이디어와 합의된 커리어 트랙에서 일하게 됩니다. 다른 사람들이 자신이 옳은 일을 하고 있다고 생각하는지에 대해 생각보다 훨씬 더 신경을 많이 쓰게 됩니다. 이로 인해 진정으로 흥미로운 일을 하지 못할 수도 있고, 설사 일을 한다 해도 다른 누군가가 어차피 해냈을 것입니다.

둘째, 일반적으로 위험 계산을 잘못하게 됩니다. 단기적으로라도 다른 사람들을 따라잡고 경쟁 게임에서 뒤처지지 않기 위해 매우 집중하게 될 것입니다.

똑똑한 사람들은 특히 이러한 외향적 행동의 위험에 노출되어 있는 것 같습니다. 이를 인식하는 것은 도움이 되지만, 모방 함정에 빠지지 않으려면 매우 열심히 노력해야 할 것입니다.

제가 아는 가장 성공한 사람들은 주로 내적 동기에서 비롯된 사람들입니다. 그들은 스스로에게 깊은 인상을 남기기 위해, 그리고 세상에 무언가를 이루어야 한다는 강박감 때문에 일을 합니다. 원하는 것을 살 수 있을 만큼 돈을 벌고 더 많은 것을 얻는 것이 더 이상 재미없을 정도로 사회적 지위가 높아진 후에도 계속해서 더 높은 수준의 성과로 이끌 수 있는 유일한 힘은 바로 이 힘입니다.

그렇기 때문에 사람의 동기에 대한 질문이 매우 중요합니다. 제가 누군가에 대해 가장 먼저 이해하려고 노력하는 부분이기도 합니다. 올바른 동기는 일련의 규칙을 정의하기는 어렵지만, 보면 알 수 있습니다.

제시카 리빙스턴과 폴 그레이엄이 저의 벤치마크입니다. YC는 처음 몇 년 동안 널리 조롱을 받았고, 처음 시작할 때 큰 성공을 거둘 것이라고 생각한 사람은 거의 없었습니다. 하지만 그들은 성공한다면 세상에 큰 도움이 될 것이라고 생각했고, 사람들을 돕는 것을 좋아했으며, 새로운 모델이 기존 모델보다 낫다는 확신을 가졌습니다.

결국, 여러분은 자신에게 중요한 분야에서 탁월한 업무를 수행하는 것으로 성공을 정의할 수 있습니다. 그 방향으로 빨리 시작할수록 더 멀리 나아갈 수 있습니다. 집착하지 않는 일에서 크게 성공하기는 어렵습니다.

Most people are primarily externally driven; they do what they do because they want to impress other people. This is bad for many reasons, but here are two important ones. First, you will work on consensus ideas and on consensus career tracks. You will care a lot—much more than you realize—if other people think you’re doing the right thing. This will probably prevent you from doing truly interesting work, and even if you do, someone else would have done it anyway. Second, you will usually get risk calculations wrong. You’ll be very focused on keeping up with other people and not falling behind in competitive games, even in the short term. Smart people seem to be especially at risk of such externally-driven behavior. Being aware of it helps, but only a little—you will likely have to work super-hard to not fall in the mimetic trap. The most successful people I know are primarily internally driven; they do what they do to impress themselves and because they feel compelled to make something happen in the world. After you’ve made enough money to buy whatever you want and gotten enough social status that it stops being fun to get more, this is the only force I know of that will continue to drive you to higher levels of performance. This is why the question of a person’s motivation is so important. It’s the first thing I try to understand about someone. The right motivations are hard to define a set of rules for, but you know it when you see it. Jessica Livingston and Paul Graham are my benchmarks for this. YC was widely mocked for the first few years, and almost no one thought it would be a big success when they first started. But they thought it would be great for the world if it worked, and they love helping people, and they were convinced their new model was better than the existing model. Eventually, you will define your success by performing excellent work in areas that are important to you. The sooner you can start off in that direction, the further you will be able to go. It is hard to be wildly successful at anything you aren’t obsessed with.

[1] A comment response I wrote on HN:

제가 기본소득을 기대하는 가장 큰 이유 중 하나는 더 많은 사람들이 위험을 감수할 수 있게 함으로써 인간의 잠재력을 발휘할 수 있다는 점입니다. 그 전까지는 운이 좋지 않은 경우, 큰 도전을 하기 전에 한동안 열심히 노력해야 합니다. 극빈층에서 태어났다면 정말 어려운 일입니다 :(

기회가 불균등하게 분배된다는 것은 분명 엄청난 부끄러움이자 낭비입니다. 하지만 저는 불우한 환경에서 태어나 놀라운 성공을 거두는 사람들을 충분히 목격했기 때문에 그것이 가능하다는 것을 알고 있습니다.

저는 개인적으로 운이 좋게 태어나지 않았다면 지금 이 자리에 있지 못했을 것이라는 사실을 깊이 인식하고 있습니다.

One of the biggest reasons I'm excited about basic income is the amount of human potential it will unleash by freeing more people to take risks. Until then, if you aren't born lucky, you have to claw your way up for awhile before you can take big swings. If you are born in extreme poverty, then this is super difficult :( It is obviously an incredible shame and waste that opportunity is so unevenly distributed. But I've witnessed enough people be born with the deck stacked badly against them and go on to incredible success to know it's possible. I am deeply aware of the fact that I personally would not be where I am if I weren't born incredibly lucky. Thanks to Brian Armstrong, Greg Brockman, Dalton Caldwell, Diane von Furstenberg, Maddie Hall, Drew Houston, Vinod Khosla, Jessica Livingston, Jon Levy, Luke Miles (6 drafts!), Michael Moritz, Ali Rowghani, Michael Seibel, Peter Thiel, Tracy Young and Shivon Zilis for reviewing drafts of this, and thanks especially to Lachy Groom for help writing it.